prodaja

sto-je-buyers-journey

Savjet srijedom: Što je buyer’s journey ili kupčevo putovanje?

Jeste li jednog jutra, čim ste probudili i otvorili oči odlučili kupiti novu perilicu za posuđe, marke Candy, ugradbenu, s 9 programa i s trostrukim samočistećim filterom? Normalno da niste. Ako vam zaista treba nova perilica onda tek imate ideju o tome i do konačne kupnje trebate proći kroz buyer's journey ili u hrvatskom slobodnom prijevodu kroz - kupčevo putovanje. Ili možda kupčev put. Prijevod je jednako bezvezan. 😅 Kupci su danas mnogo informiraniji jer su im podaci na...

kampanje-za-valentinovo

Kako kreirati online kampanje za Valentinovo?

Valentinovo je prvi poseban dan u godini kad ćete se moći angažirati oko kampanja kojima ćete privući kupce. On vam možda neće donijeti veću prodaju u odnosu na onu koju ste ostvarili u kampanjama za vrijeme božićnih i novogodišnjih praznika ili Crnog petka, ali nikako nije zanemariv. Znamo da je poslovna neizvjesnosti zbog krize uzrokovane pandemijom, još uvijek prisutna, ali nemojte da vas ona posve omete u prilici da povećate vašu prodaju i steknete nove kupce, ali i učinite vaš brend vidljivijim. Poznato je kako se...

black-friday-blagdanske-akcije

Last minute ideje za Black Friday rasprodaje i blagdanske akcije

Black Friday američki je šopingholičarski „blagdan“ koji postoji još od 1952. godine a dolazi dan nakon Dana zahvalnosti. Black Friday rasprodaje traju i po nekoliko dana. Nude se velika sniženja a pomama za atraktivnim ponudama godinu za godinom sve je veća. Lani je tako u Americi online prodaja dosegla 7,4 milijardi dolara. Kupci u niskom startu čekaju sniženja i nemojte se zavaravati smatrajući kako će ih kriza baš mnogo omesti. Vjerojatno će kupovati nešto jeftinije proizvode ali će svakako kupovati....

sto-je-mapa-empatije

Što je mapa empatije i kako je izraditi?

Mapa empatije je vizualni alat koji se koristi za stjecanje dubljeg uvida u naše kupce. Uz pomoć nje ćete vizualizirati probleme i osjećaje kupaca, ono što oni govore, rade, misle i osjećaju.  Premda možda mislite da dobro poznajete svoje kupce, kreiranje mape empatije omogućuje vam ne samo da razumijete, već i da se identificirate s vašim kupcem kroz njihov sustav vrijednosti. Mapu empatije izvorno je stvorio Dave Gray, konzultant i inovator. Razvio ju je u svojoj tvrtki XPLANE kao dio konzultantskog pristupa s Caterpillarom. Mapa empatije je inače...

ebook-buyer-persona

Lakše dođite do kupaca: Besplatno preuzmite eKnjigu i saznajte kako!

U skoro svim našim dosadašnjim tekstovima naglašavali smo važnost poznavanja kupaca ili klijenata. Među našim prvim tekstovima na web stranici je također i blog posvećen ovoj temi. S obzirom da smo vam toliko dosađivali (ali ne bez razloga ‼️ ), sad vam predstavljamo našu eKnjigu, kojom smo željeli sažeto i praktično pokazati način na koji ćete kreirati vaše idealne kupce ili buyer persone. U ovom eBooku nismo izmišljali toplu vodu, niti se pravili pametni, da se razumijemo. Po istom principu...

psihologija-i-cijene

Savjet srijedom: Psihologija i cijene

Psihologija je stavka koja vam možda neće prva pasti na pamet kad krenete razmišljati o postavljanju cijena svojih proizvoda i usluga. No, vjerujte itekako je važna a često će vam donijeti uspješniju prodaju. Istražili ste tržište i provjerili konkurenciju. Potom ste pronašli svoju poziciju s obzirom na te stavke i kreirali ste cijene. No razmislite, je li dovoljno da vrijednost vašim proizvodima dajete isključivo na tim postavkama? ...