Kada ste vlasnik male tvrtke, postoji mnogo načina na koje možete potrošiti svoji marketinški budžet da biste promovirali svoje poslovanje. Dobra vijest je da ne morate potrošiti puno da biste se promovirali na Googleu kroz Google Ads kampanje.
Google je platforma koju bira većina ljudi kako bi pronašli željenu informaciju. Google dominira tržišnim udjelom tražilice, s 2,5 milijuna pretraživanja svake sekunde. Kao vodeća svjetska tražilica, ne čudi da mnogi marketinški stručnjaci žele promovirati svoje poslovanje uz pomoć Google Adsa.
U usporedbi s drugim tražilicama, Google vodi s 83,84% tržišnog udjela.
S obzirom na ogromnu bazu korisnika, nije ni čudo da tvrtke i brendovi ulažu u oglase na Googleu. Pa čak i oni koji imaju mali marketinški budžet.
Više od 2 milijuna ljudi odabralo je Google Ads zbog dosega i povrata ulaganja u kampanje. Google Ads kampanjama tvrtke i brendovi se otkrivaju kupcima kada oni traže usluge i proizvode na Google pretraživanju, kartama i pri kupnji. Vaš će se oglas tako pojaviti na Googleu čim netko bude tražio proizvode ili usluge poput vaših.
Najbolji dio kod oglašavanja na Googleu je taj što ćete morati platiti samo za klikove na vašu web stranicu ili pozive vašoj tvrtki.
Pokrenuta 2000., Googleova oglasna platforma sada je pothvat vrijedan milijarde dolara.
Googleov prihod od oglasa stalno raste iz godine u godinu. U trećem tromjesečju 2022. zaradili su 54,48 milijardi dolara od svoje platforme za oglašavanje i ne pokazuju znakove usporavanja s tim da su u trećem tromjesečju 2021. dosegnuli prihod od 53,12 milijardi dolara.
Ako imate mali proračun i velike snove o prodaji, pročitajte naš vodič za kreiranje Google Ads kampanja koje će paziti na svaki vaš uloženi cent.
Sedam savjeta za uspješne Google Ads kampanje
1. Postavite jasan cilj
Prije nego što počnete postavljati kampanju, važno je da definirate ciljeve i strategiju.
Odlučite koji je vaš cilj i što oglasom želite postići.
Želite li povećati broj klikova na vašu web stranicu, poboljšati stopu konverzija ili povećati broj prodaja? Razmislite o tome kako ćete mjeriti uspjeh kampanje.
Recimo da imate OPG i prodajete kozje mlijeko, jogurt, kefir te sir. Vaš opći poslovni cilj mogao bi biti povećati prodaju svih vaših proizvoda za xy eura u ovoj godini. No, vaš cilj oglašavanja, može biti promocija samo jednog proizvoda koji je novi u vašoj ponudi. Primjerice sirutka od kozjeg mlijeka.
Unutar pametnog licitiranja tada možete precizno ciljati određene ključne riječi koje će vam pomoći da dosegnete publiku koju želite tj. ona koja traži vaš proizvod pišući u tražilici “sirutka kozje mlijeko”.
2. Ciljajte duge ključne riječi
Duge ključne riječi ili longtail keyword su super specifične.
Generička ključna riječ kao što je "sirutka" neće npr. ciljati ljude koji traže sirutku od kozjeg mlijeka ali ni one koji su u vašem susjedstvu i traže lokalne proizvođače koji imaju svoje stado koza.
Umjesto toga, pokušajte ključnoj riječi dodati vaš grad, županiju ili čak poštanski broj. Vjerojatnije je da će “sirutka kozje mlijeko split“ privući pozornost nekoga tko je zainteresiran upravo za to.
Kada imate mali budžet, važno je da se fokusirate na ključne riječi koje su relevantne za vašu ciljanu publiku. Izbjegavajte široki opseg ključnih riječi jer će vas to koštati više novca. Umjesto toga, usredotočite se na točne fraze i dugačke ključne riječi koje će vam pomoći da dosegnete točno onu publiku koja je zainteresirana za vaše proizvode ili usluge.
3. Nemojte ulagati u previše ključnih riječi
Ako imate mali budžet, ulaganjem u 30 ključnih riječi nećete daleko stići.
Usredotočite se zato na svoje prioritete: najprofitabilniju demografsku skupinu, tržišno područje, proizvod ili uložite sve na samo određenu ključnu riječ.
Sam Google predlaže više ključnih riječi, ali to zna biti vrlo neučinkovito kod malih budžeta za oglas.
S previše ključnih riječi u jednoj grupi oglasa, nikako ne možete napisati oglas koji zadovoljava baš svako pretraživanje.
Kao OPG nudite razne proizvode i ako su vam ključne riječi: “kozje mlijeko, kozji sir, kefir od kozjeg mlijeka, kozji sir s tartufima, kozja sirutka”, vaš oglas neće imati dovoljno prostora da prikaže sve te opcije konkretno.
Oglasi sa samo jednom ključnom riječju povećavaju stopu klikanja za 28%. Specifičnost nudi jasnoću: korisnici zapravo mogu jasno razumjeti da su pronašli ono što su tražili.
4. Provjerite je li vaša odredišna stranica optimizirana
Cilj kreiranja Google Ads kampanje nije samo stvoriti oglas na koji netko klikne.
Cilj je stvaranje oglasa na koji netko klikne... i onda pronađe proizvod ili informaciju koju je tražio.
Kreirate li Google oglas koji kaže: “50% popusta na kozji sir s tartufima!“, sigurno ćete privući pozornost gastronoma. Ali ako oni kliknu na oglas i dođu na vaš web i pronađu samo skutu, sirutku i sir u ulju, razočarano će otići.
Ne samo da će takav pogrešan mamac kojim ste uhvatili potencijalnog kupca, utjecati na vašu prodaju, već će utjecati i na ocjenu kvalitete vašeg Google oglasa, spuštajući vas nisko na ljestvici.
Zato obavezno pripazite na optimizaciju svoje odredišne stranice davanjem specifične ponude i informacije koja je sadržana u oglasu.
5. Prihvatite proširenja oglasa
Na kartici proširenja na Google Ads nadzornoj ploči možete dodati proširenja izravno u svoj oglas kako biste odredili svoju lokaciju, telefonski broj, proizvode, ostale značajke ili promotivne prodaje.
Obavezno uključite ponuđena proširenja oglasa.
Oko 76% korisnika koji traže uslugu u blizini njih, na kraju posjete tu tvrtku i to istog tog dana!
Tzv. lokalna pretraživanja sve se više odvijaju na mobitelu dok su ljudi u pokretu, vani, u gradu, dok voze, stoga je jednostavnije kad u vaš oglas ubacite broj telefona i adresu, nego da ih hvatate za rukav na ulici.
6. Razmislite o negativnim ključnim riječima
Google Ads također nudi opcije za unos negativnih ključnih riječi.
To su riječi s kojima ne želite da vaš oglas bude povezan a time i vaša tvrtka.
Dakle, vlasnik ste OPG-a i farme koza te nudite kozje mlijeko, jogurt, kefir, sir, ali ne i kozletinu! To znači da ne želite da se vaša kampanja pojavi u rezultatima pretraživanja za taj upit među, npr. mesnicama. U protivnom, svi koji su u potrazi i kupili bi kozletinu, bit će razočarani kada kliknu na vaš oglas.
Da biste otkrili kako vas ljudi slučajno pretražuju, provjerite svoje izvješće o pojmovima pretraživanja. Ovdje ćete moći pronaći nerelevantne upite koji dovode ljude do vas i dodati ih na svoj popis negativnih ključnih riječi.
7. Testirajte i mjerite sve
Kako ljudi pronalaze vašu stranicu? Koje su stranice popularne i koja ih pretraživanja tamo dovode? Vaša analitika ima podatke koji su vam potrebni za mjerenje uspjeha i Google Ads kampanja.
Redovito analizirajte svoje kampanje i prilagođavajte ih kako bile uspješnije.
Testiranje različitih verzija oglasa i ciljnih publike može vam pomoći da otkrijete što najbolje radi za vaše poslovanje. Pratite performanse vaših oglasa i redovito optimizirajte kampanje kako biste postigli najbolje rezultate.
SAVJETI+
➡️Isprobajte različite vrste oglasa: Isprobajte različite vrste oglasa kako biste vidjeli koji su najučinkovitiji za vašu publiku. Možda su to oglasi na tražilici, prikazivačka ili slikovna kampanja, video kampanja, kampanja za aplikaciju, lokalna, pametna, shooping kampanja…
➡️ Postavite ograničenja budžeta: Postavite ograničenja budžeta kako biste spriječili prekomjerno trošenje. Google Ads vam omogućuje postavljanje dnevnih budžeta ili ukupnih ograničenja budžeta.
➡️Prilagodite svoje licitacije: Prilagodite svoje licitacije kako biste se natjecali s drugim oglašivačima i osigurali da vaši oglasi budu prikazani što je češće moguće. Ako imate malo sredstava, možda ćete trebati licitirati manje za svoje ključne riječi.
Google Ads se stalno ažurira, pa će sutra, uz ove naše savjete, možda postojati još više načina za optimizaciju Google Ads kampanja. Budite u tijeku kako biste potrošili manje na oglašavanje, a više na stvaranje zadovoljnih klijenata ili kupaca.
Nemate li vremena za kreiranje i vođenje Google kampanja, stojimo vam na raspolaganju!
