Baš svatko ima osobni brend. On postoji bez obzira na to trudite li se graditi ga, ili ne.
Zvuči kao SF?
Skočite trenutak na Google tražilicu i upišite svoje ime i prezime. Rezultati koji su vam se prikazali među prvima su zapravo prvi dojam koji će ljudi steći o vama.
A što je drugo nego – brend – , ta prva percepcija koju ljudi (kupci/klijenti) imaju o vama.
Naravno, informacije do kojih ljudi dolaze ovise o tome što dijelite online a s povećanjem korištenja Interneta, imperativ je za svakoga poboljšati osobno brendiranje. Ali ne zaboravite, ono je jednako važno i offline.
Svrha brendiranja je učiniti neku tvrtku, proizvod, uslugu – prepoznatljivom i povećati njezinu vrijednost na tržištu a isto to vrijedi i za osobu.
Stvaranje osobnog brenda može biti težak zadatak. A jedan od najlakših načina da se izgubite u procesu je da ne znate odakle početi. Zato ćemo mi početi od definicije kako bismo došli do vodiča za osobno brendiranje u 4 koraka.
Što je osobno brendiranje?
Brend je ukupnost svega po čemu smo prepoznatljivi na tržištu, što nas razlikuje od drugih te kupcima garantira osjećaj povjerenja, kvalitetu i povezanost.
Osobni brend je svjestan i namjeran pokušaj stvaranja javne percepcije o pojedincu u javnosti, kako bi ga se pozicioniralo kao autoritet u njegovoj industriji. Osobnim brendiranjem podiže se kredibilitet pojedinca i odvaja ga se od konkurencije kako bi u konačnici unaprijedio svoju karijeru i imao veći utjecaj u određenoj niši.
Osobno brendiranje podrazumijeva sve ono što čini vašu osobnost, način na koji komunicirate, sve ono za što se zalažete, ono čime se ističe i čime privlačite ljude.
Jednostavnim riječima, osobno brendiranje je proces stvaranja vašeg javnog identiteta za vašu ciljanu publiku. Ono uključuje prenošenje vaših uvjerenja, svrhe, vrijednosti i ciljeva. Za razliku od poslovnog brendiranja tvrtke ili proizvoda, osobnim brendiranjem pripremate sebe za plasiranje na tržište.
A zašto biste to radili?
Odgovaramo u slijedećem ulomku.
Zašto je važno graditi osobni brend?
Osobni brending ima ključnu ulogu u razvoju vaše karijere. Zar nije korisno i potrebno istaknuti se prilikom prijave za posao ili pokretanja vlastite tvrtke?
Gradnja osobnog brenda je važan marketinški alat koji će vam pomoći da se znanjem, vještinama i iskustvom istaknete i budete konkurentni na tržištu, te steknete određenu reputaciju.
Na primjer, dobit ćete priliku govoriti na nekom poslovnom sastanku, važnom događaju, predavati na fakultetu, dobit ćete ponudu za novo radno mjesto ili ćete kao vlasnik tvrtke privući nove kvalitetne zaposlenike kojima se sviđa vaš način rada i razmišljanja.
Da biste povećali šanse za napredovanje u karijeri, izgradili autentičnost, povjerenje, kredibilitet i poslovne veze trebali biste se znati pravilno brendirati.
Zato u nastavku pročitajte vodič koji će vas provesti kroz proces osobnog brendiranja.
Vodič za osobno brendiranje u 4 koraka
1. Shvatite zašto vam je potrebno osobno brendiranje
Ako ste došli do zaključka i jasno vam je da vam je potrebno osobno brendiranje jer želite biti uspješni, slijede još neka pitanja na koja trebate sebi odgovoriti. Npr.:
- Kako će vam točno pomoći brendiranje sebe?
- Koji su vaši konkretni razlozi zbog kojih želite stvoriti jak osobni brend?
Ako vam je jasno što pokušavate postići sa “samobrendiranjem”, lakše ćete koračati dalje do tog cilja.
Recimo da freelanceri brendiraju sami sebe kako bi podigli svijesti o tome da postoje i da izgrade kredibilitet i povjerenje da bi što više klijenata tražilo njihove usluge. U konačnici, jak osobni brend znači da će klijenti doći k vama umjesto da se mučite da ih pronađete sami. A tako ćete uštedjeti vrijeme i novac.
Ako se, pak, poduzetnici i vlasnici jedne ili više tvrtki, već imate izgrađen poslovni brend svoje tvrtke, to znači da već postoje:
- svrha,
- vrijednosti,
- prednosti koje vaš brend zastupa,
- elementi po kojima se razlikujete od konkurencije,
- te opipljivi elementi poput logotipa, boja i tipografije koji se nalaze u svim vašim promotivnim materijalima.
Ali iza vašeg poslovnog brenda postoji i osobni brend!
Ljudi su prirodno zainteresirani za druge ljude i njihove priče. Žele znati zašto ste osnovali svoju tvrtku, za što se zalažete, kakva iskustva ste sve imali, s kim ste radili i gdje, te koje talente imate.
Građenje i njegovanje jakog osobnog brenda vaše poslovanje će učiniti humanijim i omogućiti vam da razvijete čvršće odnose sa sadašnjim i budućim klijentima.
Isto tako, kao poduzetnik, vjerojatno ćete tijekom godina pokrenuti više od jednog posla. Možda će neki od njih propasti ili prerasti u neke druge projekte — ali vaš osobni brend živi stalno!
2. Brendirajte se po PIE modelu
Nažalost, naporno raditi i imati sjajne ideje danas je rijetko dovoljno da bi bili uspješni bez obzira u kojem ste biznisu. Bez obzira što radite ili koji je vaš cilj, tajna je u tome da imate kontrolu nad svojim PIE modelom (engl. Performance Image Exposure) tj. izvedbom, slikom i izloženošću ili dosegom.
Sva tri dijela vašeg osobnog PIE-a moraju raditi u vašu korist ako želite da osobno brendiranje bude uspješno.
Izvedba je, naravno, temeljna. U svom radu morate postići kvalitetne rezultate i to je jasno. Slika govori o tome što drugi ljudi misle o vama — to je vaš osobni brend! I posljednji dio, izloženost, odnosi se na to da ljudi znaju tko ste, čime se bavite i za što se zalažete.
Izvagajte gdje se možete poboljšati u ova tri dijela. Možda imate odlične rezultate (izvedba), ali vaša slika nije sjajna? Zadovoljni ste s načinom kako vas vide drugi (slika), ali vam nedostaje još više izloženost?
Za najbolje rezultate morate obratiti pažnju na sva tri dijela.
3. Smislite priču osobnog brenda
Prije nego što počnete pričati svoju priču, morate smisliti što će to biti. Odgovori na slijedeća pitanja će vam pomoći da uobličite svoju priču.
- Što vas čini jedinstvenim ili drugačijim od svih ostalih?
- Koje su vam ključne riječi koje vam padaju na pamet kada ljudi govore o vama kada niste u prostoriji?
- Po čemu želite biti poznati?
- Kako dodajete vrijednost društvu/svijetu/klijentima?
- Po čemu ćete se istaknuti u odnosu na konkurenciju?
Lakše će vam biti smisliti kada priču podijelimo u 3 elemenata:
Svrha osobnog brenda
Koja je vaša svrha, ili ono vaše „zašto“ o kojem govori poznati Simon Sinek? Zašto ustajete ujutro i idete na posao? Što je to što vas pokreće, daje vam snagu i ideje? Što pokušavate postići?
Možda je to profesionalni uspjeh, savjetovanje, edukacija, pomaganje drugima s vašim proizvodom ili uslugom.
Temeljne vrijednosti
Većina tvrtke danas ističu svoje vrijednosti zato kod osobnog brendiranja isticanje vrijednosti mora biti još naglašenije. Npr. Za što se želite zalagati? Što najviše cijenite u svom osobnom i profesionalnom životu? Jeste li kreativni? Želite li istaknuti vašu inovativnost? Integritet i poštovanje je ono što želite steći? Ili, pak, pouzdanost?
Pokušajte smisliti bar pet temeljnih vrijednosti.
Prednosti koje posjedujete
Svaki brend mora biti jasan u vezi s funkcionalnim i emocionalnim prednostima koje pruža svojim kupcima. Kad je riječ o vašem osobnom brendu i vi morate znati koje su to vaše koje hard i soft vještine.
Tvrde iliti hard vještine su primjenjive stvari poput pisanja, edukacija, savjetovanja, kreiranja marketing strategija i brendiranja.
Meke vještine su atributi kao što su otvorenost, komunikativnost, motivacija, brzo razmišljanje, inovativnost, neovisnost…
Onda ćete razmotriti čime ćete dokazati i potkrijepiti te tvrdnje. Napravite popis svih svojih kvalifikacija, nagrada, priznanja, diploma, certifikata, potvrda, istaknutih medijskih nastupa i primjera svog rada kao i izjava klijenata.
Opipljivi elementi brendiranja
Konačno, svaki brend pa tako i osobni uvijek ima opipljive elemente kao što su naziv, logotip, boje i fontovi što čini dizajn vašeg brenda.
Online, to će uključivati boje i elemente dizajna koje koristite na svojoj web stranici i društvenim mrežama. Offline osobni brending obuhvaća i vaš fizički izgled uključujući i odjeću koju nosite te kako govorite i nastupate u javnosti.
4. Podijelite svoj osobni brend sa svijetom
Prije nego krenete osvajati tržište, zapamtite da je ono kako kažete važnije od onoga što kažete.
Potrudite se ostaviti zapažen dojam uz korištenje dosljednog tona vašeg brenda na svim platformama na kojima ste aktivni. Ali i u živo.
Uz ono što govorite i radite, to je ono što će prenijeti vašu osobnost i stvoriti potpunu sliku o tome tko ste.
A evo gdje i kako ćete to učiniti:
Izradite web strancu
Ako se želite ozbiljno baviti izgradnjom svog osobnog brenda i podići ga na veću razinu, izradite web stranicu. Ona treba biti profesionalna i privlačna a to ne znači da je ujedno i skupa za izradu. Uz vaš životopis i kontakt podatke, s poveznicama na vaše profile na društvenim mrežama na web stranici možete dijeliti i ostali sadržaj kako što je blog, e-knjige, kolumne, članke i videa iz medija i sl.
Budite prisutni na društvenim mrežama
Razmislite o tome tko ste, u kojoj ste vrsti posla ili djelatnosti i tko su vaši klijenti. Zatim odaberite društvene mreže na kojima su vaši potencijalni klijenti, jer nećete imati vremena za aktivno upravljanje svakom mrežom koja postoji a zapravo to i nije potrebno.
Preporučamo da svakako postavite svoj LinkedIn profil a ako ste žena i prodajete ženama, onda je Instagram nezaobilazan.
Ne zaboravite na offline druženja
Poslovni sastanci, konferencije i seminari i slična druženja jednako su važna za osobno brendiranje. Biti u kontaktu s ljudima, razgovarati dijeliti iskustva sve su to prilike koje ćete iskoristiti kako bi dodali vrijednost, pomogli drugima ali i dobili nove klijente i suradnike. Klijentima za koje smo radili dva zadnja projekta, d.KABINET je preporučen temelju usmene predaje!
Za kraj – nemojte podcjenjivati moć osobnog brendiranja, jer kada se radi ispravno, ono može biti vaša najvrjednija imovina. Možda se osjećate pomalo neugodno razmišljajući o sebi kao o brendu. Ali, vratimo se na početak teksta – svi već imaju osobni brend!
Njegovom daljnjom gradnjom ispričat ćete priču o sebi onako kako želite, etablirati se kao stručnjak i lider u niši u kojoj djelujete, te se povezati s klijentima ili kupcima ne govoreći isključivo o vašim proizvodima ili uslugama.
Treba li vam savjet i podrška na putu osobnog brendiranja, javite nam se.
