U tekstu na d.KABINET blogu koji prethodi ovome, pisali smo o marketinškoj metodi storysellinga i obećali nastavak te priče.
Upravo ga čitate!
Pitate se kako ćete u samo par minuta privući pažnju potencijalnih kupaca, zabaviti ih, uvjeriti ih u nešto?
Odgovor je – ispričajte im priču!
Marketinške priče su najvrjedniji dio vašeg sadržajnog marketinga.
No prije nego što krenemo u razradu elemenata koje čine odličnu marketinšku priču, evo jednog elementa kojeg nikako ne smijete zaobići kod kreiranja priče.
On je: Govorite istinu!
U svijetu u kojem danas živimo, iskrenost je jedan od najvažnijih elemenata marketinške priče. Što ste iskreniji u svom poslu, o tome kako radite, o metodama kojima se služite, principima koje poštujete, vrstama problema koje rješavate, to ćete dobiti više odanih klijenata.
Kako je rekao Jonah Sachs:
"A ako ne možete reći istinu, promijenite ono što radite da biste mogli. Drugim riječima, živite istinu."
Dakle, svi se možemo složiti da su priče važne… ali kako ih ispričati i što, konkretno, čini zanimljivu marketinšku priču?
Evo pet ključnih dijelova marketinških priča prema Copybloggeru.
Pet dijelova koji čine odličnu marketinšku priču
Svaka dobra priča počinje od glavnog lica ili junaka…
1. Potreban vam je junak priče
Sve dobre priče su o nekome. Taj netko je glavno lice. Junak priče.
Ne, ne, vaša tvrtka, proizvod ili usluga nije junak priče!
Ovo je najveća pogreška koju tvrtke čine. A time iskazuju svoju nesigurnost i sebičnu marketinšku poruku koju kupci ne vole.
Da biste ispričali uvjerljivu marketinšku priču, vaš kupac mora biti heroj.
To je ona osoba koja se, kako priča odmiče, iz obične osobe pretvara u nekoga izvanrednog.
Drugim riječima …
2. Vaša marketinška priča treba cilj
Uspješne tvrtke rješavaju probleme kupaca.
To znači da imaju poslovne ideje koje će transformirati kupca.
Kako biste znali kako transformirati kupca morate razumjeti gdje je on danas i kamo želi ići.
Kakvu transformaciju vaš kupac traži? Zdravstvenu, karijernu, transformaciju u poslovanju?
Hoće li vaš kupac steći nešto što trenutno nema?
Kako će fizički izgledati kada se transformacija dogodi?
Što će moći učiniti što sada ne može?
Dok ne shvatite cilj svog kupca-heroja, nemate marketinšku priču, imate samo brdo raznih anegdota.
3. Potrebna vam je prepreka
Da je transformacija laka, vašem klijentu ne bi trebao vaš posao.
Prepreke su ono što marketinške priče čini zanimljivima.
Jaz između mjesta na kojem se vaš junak danas nalazi i onoga gdje želi ići je srž vaše marketinške priče.
Često postoje vanjske prepreke konačnoj pobjedi vašeg kupca, ali one najzanimljivije su gotovo uvijek unutarnje.
Što vašeg kupca-heroja sprječava da postigne svoj cilj? Koji mu vanjski elementi stoje na putu? Koje je emocionalne i psihološke prepreke sam stvorio?
4. Vaša marketinška priča treba mentora
Ako je vaš kupac heroj, tko ste onda vi i vaš posao?
Ako je vaš kupac Luke Skywalker, vi ste Obi-Wan Kenobi. Vi ste mudar mentor koji može pružiti bitne informacije i alate koji omogućuju junaku da postigne svoj cilj.
Vaš posao ne postoji da bi vi sami umjesto kupca riješili sve njegove probleme.
Vaša tvrtka postoji da vodi, savjetuje, educira, mentorira i pomaže.
5. Recite čitatelju što treba napraviti
Vaši čitatelji nisu glupi. Ali imaju puno drugih stvari koje ih ometaju i vape za njihovom pažnjom.
Dakle, kozmetičarka Sanja neće znati što učiniti sljedeće osim ako joj to izričito ne napišete te vjerojatno još to podebljate i podcrtate crvenom bojom.
Možda je teško povjerovati, ali ljudi su danas užurbani i rastreseni i ne shvaćaju odmah da bi trebali kliknuti na neko mjesto. Vi im to morate reći!
Dakle, kada ste već marketinškom pričom vašem kupcu-heroju pokazali:
- kako prevladati prepreke i postići ciljeve
- kako ga vaša tvrtka može podučavati i savjetovati da postane bolja verzija sebe
- kako će prevladati vanjske i unutarnje prepreke kako bi dobio ono što traži
… onda ćete učiniti još nešto vrlo važno kako biste zaokružili svoju priču – reći mu/joj što treba učiniti slijedeće.
Nemojte se bojati to izgovoriti.
Bilo da je to upis u vašu newsletter bazu, slanje upita, preuzimanje eBooka, registracija za webinar – napišite taj CTA gumb jasno i direktno.
I to je završetak priče.
Ljudi komuniciraju pričajući priče. Stoljećima.
Kad u te priče uključite kreativnost i strateški ih osmislite kako bi ostvarile vaše poslovne ciljeve, eto vam odlične marketinške priče!
Trebate li pomoć kod pisanja vaših marketinških priča, javite nam se!
