Strategija pisanja tekstova za blog na web stranicama donijet će trajnu vrijednost vašem brendu. A važnost bloga kod prodaje lako ćete izmjeriti.
Blog povećava vaš SEO, promet na web stranici i prisutnost na Internetu.
Ali članci na blogu pomažu i vašim potencijalnim klijentima da nauče više o vašoj tvrtki, proizvodu ili usluzi i industriji.
Bogovi nisu najčešće korištena vrsta marketinškog sadržaja.
Međutim, podaci ankete platforme HubSpot potvrđuju da je pisanje tekstova za blog jedan od najučinkovitijih načina za promociju ali i za prodaju proizvoda.
Vode li tekstovi na blogu do prodaje?
Zbog rasta popularnosti drugih vrsta propagandnih sadržaja, poput video marketinga, mišljenje je da će potrošači kupovati proizvode tek nakon što ih vide na platformama kao što su You Tube ili Tik Tok.
Međutim, iznenadili su odgovori potrošača na pitanje iz HubSpotove ankete!
Na njihovo pitanje: “Jeste li ikada kupili nešto od neke tvrtke nakon što ste pročitali njihov blog?”, visokih 56% ispitanika je odgovorilo: “Da.”
Također, anketirajući izvršne marketinške stručnjake njih 20% blogove tvrtki uvrstilo je u jedan od svojih najvažnijih kanala za postizanje poslovnih ciljeva u 2021. godini.
Isto tako u nedavnom istraživanju, jedna trećina skupine ispitanika općih potrošača čita postove na blogu kako bi “naučili nešto novo“. Otprilike 20% ih čita blogove „radi zabave“.
Publika će vjerojatno pronaći vaš blog jer traže informacije vezane za industriju u kojoj rade, žele naučiti nešto vezano za svoju radnu poziciju ili svoje hobije, ili, pak, trebaju rješenja za problem koji ih muči u svakodnevnom ili profesionalnom životu.
Oni u pravilu ne traže promotivni sadržaj!
Ako čitatelj posjeti vašu web stranicu i na blogu ne pronađe ništa osim postova s fotografijama vaših proizvoda i slatkorječivim reklamnim porukama, mogli bi izgubiti interes za vaš sadržaj i možda neće razviti osjećaj povjerenja koji je potreban za kupnju.
Kako blogovi vode do prodaje?
Ako vaša tvrtka ima blog koji govori o vašoj industriji, ili o tome kako vaša ponuda može pomoći svakodnevnim problemima prosječnog čitatelja, vaša publika će steći povjerenje u stručnost vašeg branda.
Upravo povjerenje i vjerodostojnost u konačnici dovode do kupnje.
Zašto?
Ako vaš potencijalni klijent vjeruje savjetima ili informacijama iz vaših tekstova na blogu, mogao bi vjerovati da je ono što vi nudite kvalitetnije od konkurencije jer vaš brend poznaje industriju, ono što kupci žele i probleme koje vaš proizvod ili usluga rješavaju.
Čak i ako više volite video, društvene medije ili vizualne marketinške strategije, važno je zapamtiti da vam blogovi mogu pomoći u prodaji proizvoda na način na koji druge vrste sadržaja ne mogu.
Kako?
Videozapisi i slike mogu potencijalnim klijentima dati uvid u to kako proizvod ili usluga funkcioniraju u stvarnom životu. Međutim, članci na blogu mogu ponuditi opsežne informacije.
Njih bi, pak, uređivač vizualnog sadržaja mogao izrezati kako bi izbjegao da optereti gledatelja na društvenim mrežama ili drugim platformama.
Tekstovi na blogu nude više mogućnosti za pružanje detaljnih informacija od nekih vrsta sadržaja.
Oni bi također mogli povećati vaše rangiranje u pretraživanju. Isto tako omogućiti više opcija za izravno povezivanje s odredišnom stranicom ili stranicom za kupnju.
Zbog toga će potrošači pronaći vaš sadržaj dok pretražuju Internet.
Pročitat će vaš post. Kliknuti izravno na stranicu za kupnju proizvoda nakon što ih je vaš sadržaj ponukao da kupe proizvod/uslugu.
Pokretanje i ažurno pisanje učinkovitog bloga sa savjetima i edukativnim sadržajem, koji generira promet zahtijeva puno vremena i energije.
Marketinški ste menadžer s ograničenim proračunom i niste sigurni kako svojim tekstovima na blogu uvjeriti kupce u kupnju?
Evo nekoliko brzih savjeta.
Kako čitatelja bloga pretvoriti u kupca?
Strateški u blog postavite veze na stranice proizvoda/usluga i „pozive na akciju“
U svojim tekstovima na blogu spominjat ćete svoj brend, proizvod ili uslugu, tamo gdje je to prirodno. Obavezno ćete koristiti veze (linkove) za povezivanje sa stranicama proizvoda. Također ćete dodavati CTA gumbove (pozive na akciju) koji privlače više pažnje na proizvod ili ponudu.
Pripazite da linkovi i CTA gumbovi ne remete čitateljevo iskustvo i da ih nema baš u svakoj rečenici.
I naravno, linkovi koje ćete postaviti neka budu na ključnim riječima te neka se odnose na temu teksta.
Ponudite besplatni sadržaj
Vaš cilj je imati što više pretplatnika na newsletter?
Čitateljima bloga možda će trebati više od nekoliko tekstova da vjeruju vašem poduzeću i odluče se kupiti vaš proizvod ili uslugu.
U tom slučaju ćete se morati usredotočiti na njegovanje odnosa sa vašim leadovima. Nećete slati čitatelje blogova izravno na stranicu za kupnju.
Kako bi povećali broj kontakata u vašoj e-mail bazi i stvorili zajednicu kvalitetnih potencijalnih klijenata. Kreirajte besplatni sadržaj kojega će vaša publika moći preuzeti.
To su e-knjige, razni korisni predlošci, infografike ili izvješća o istraživanju. Te sadržaje ćete im pokloniti putem CTA-ova na kraju tekstova na blogu.
Misao za kraj
Pametno je u tekstove na blogu postaviti nekoliko nenametljivih CTA-ova. Uputno je čak i spomenuti vaš proizvod ili uslugu kada se čini relevantnim. No, budite sigurni da vaš sadržaj prvenstveno nudi vrijedne savjete, upute i informacije koje će pomoći vašem čitatelju.
Upamtite, kvaliteta uvijek pobjeđuje promociju.
Treba li vam pomoć oko pisanja tekstova za blog, rado ćemo vam pomoći!
