Ruku na srce, svaki dan ćete negdje na Internetu naletjeti na novi tekst, oglas ili savjet o oglašavanju na društvenim mrežama, osobito na Facebooku. Baš kao što je ovaj koji čitate upravo sada. ?
Bez obzira na to preferirate li Facebook privatno ili ne, on je još uvijek moćna platforma za oglašavanje. Uz bezbroj preporuka o tome kako kreirati uspješne kampanje, postoji i niz mitova o oglašavanju na ovoj platformi. Tako će vas brojni poznati i manje poznati stručnjaci iz digitalnog marketinga uvjeravati u nešto što zapravo nije niti blizu istini.
Pitate se kako ćete biti sigurni da ovaj tekst ima provjerene informacije?
Testirajte nas! Isprobajte sve mitove koje donosimo u nastavku. Izdvojili smo najpoznatije mitove o oglašavanju na Facebooku koje smo odlučili razbiti jednom zauvijek. 😉
#1 Trebate imati ogroman budžet kako biste pokrenuli kampanju na Facebooku
Započnimo mitom kojega treba srušiti prije svih a on kaže: Oglašavanje na Facebooku je preskupo.
Istina je da smo više puta upozoravali kako cijene oglasa poskupljuju. No, oglašavanje na Facebooku nije samo najučinkovitiji kanal digitalnog marketinga (za one koji to rade kako treba), već pruža odlične rezultate čak i uz mali proračun od svega par eura dnevno.
Jasno je da tih nekoliko eura dnevno od male neće napraviti veliku tvrtku, ali definitivno može pokrenuti vaše poslovanje na bolje bilo da je riječ o podizanju svjesnosti o brendu ili prodaji. Lijepo je imati veliki proračun ali ponekad vam zaista treba samo malo ulaganja kako bi vaše ledove pretvorili u kupce.
Baš svatko može započeti s izradom jednostavnih testnih kampanja kako bi vidio što mu najbolje odgovara. Iskreno, od Facebooka ne postoji bolji oglašivački kanal za dobre rezultate uz tako niske troškove.
#2 Morate uložiti kako biste dobili lajkove na stranici
Ovo je najčešći mit kojeg smo čuli od većine naših klijenata. Bezbroj tvrtki baca novac kako bi dobili famoznu oznaku “sviđa mi se” na stranici. Što je još gore, to mjere kao jedan od svojih glavnih KPI-a (ključni pokazatelj uspješnosti), pod pretpostavkom da će im se na kraju isplatiti jer će više ljudi vidjeti njihove postove na stranici i na kraju postati njihovi kupci.
To je pogrešno iz dva razloga:
- To što se nekome svidjela vaša Facebook stranica, ne znači da je blizu da postane vaš kupac. Našu stranicu među ostalim lajkaju prijatelji i obitelj koji su to napravili samo kako bi nam dali podršku.
- Organski doseg na Facebooku neprestano pada, pa čak ni vaši “lajkeri” neće vidjeti postove na vašoj stranici ako ih ne sponzorirate.
Usredotočite se na korištenje Facebook oglasa kako biste postigli svoje stvarne ciljeve. To će obično biti doseg, promet, konverzije ili generiranje potencijalnih kupaca. Na taj način ne samo da ćete učinkovito trošiti svoj proračun, već ćete i lajkove na stranici dobiti kao nuspojavu bez dodatnih troškova.
Postoji publika koja će vidjevši vaš oglas, kliknuti na vašu Facebook stranicu umjesto na vašu web stranicu u oglasu i svidjet će im se. Isto tako postoji i jednostavan način kako ćete pretvoriti lajkove oglasa u lajkove stranice. Kad se nekome sviđa vaš oglas, možete ga pozvati da lajka vašu stranicu, što u mnogim slučajevima pali.
#3 Facebook oglasi nisu za B2B tvrtke
Na temelju HubSpot-ovog Izvješća o marketingu za 2020. godinu, u usporedbi s ostalim društvenim mrežama tvrtke najviše povrata ulaganja (ROI) mjere upravo na Facebooku. Jednostavno je – svi oni B2B profesionalci, menadžeri, ili vlasnici tvrtki koje pokušavate ciljati oglasima zapravo provode puno više vremena na Facebooku nego na bilo kojoj drugoj društvenoj mreži!
Ako želite oglasom dosegnuti željenu B2B publiku, lookalike značajka Facebook oglasa omogućuje vam ciljanje korisnika na osnovu naziva radnog mjesta, djelatnosti, poslodavca.
Ne samo da je lakše doći do tvrtki bilo koje vrste na Facebooku u usporedbi s bilo kojim drugim digitalnim marketinškim kanalima, već je ovo obično i najučinkovitiji kanal kada se to učini pravilno. Vjerujte nam, provjerili smo. 😉
Facebook vam omogućuje ciljanje korisnika prema demografskim kategorijama, poslodavcu, djelatnosti u kojoj rade, nazivu radnog mjesta, godišnjem prihodu…
#4 Boostanje je jednako uspješno kao i kreiranje kampanje
Kada boostate objavu na Facebooku, to je brz i jednostavan način da proširite svoj doseg i postignete da vaš oglas brzo vidi mnogo ljudi. Međutim, boostanje posta neće nužno pretvoriti korisnike u kupce na isti način kao što bi to učinila kampanja.
Zašto? Pa, ako vaš post već nije kreiran za pokretanje određene radnje i ako ga boostate, možda ćete imati bolji doseg, ali bez konverzija.
Ovisno o vašim ciljevima, kampanjom možete postići bolje rezultate za manje novca. Premda se boostanje posta može činiti najboljim rješenjem ako imate mali proračun, možda je upravo suprotno. Da ne govorimo da kroz kampanju možete kreirati i spremiti različite vrste publika te preciznije pratiti analitiku i rezultate kroz Ads Manager.
Ako planirate boostati objave razmislite o slijedećim stavkama:
- Ima li post jasan poziv na akciju (CTA)?
- Hoće li mi boostanje pomoći da postignem bolju prodaju?
- Može li ovo bolje funkcionirati u sklopu kampanje?
Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da odredite kada boostati objavu a kada napraviti kampanju. Naša je preporuka da tek nakon više odrađenih kampanja, koristite boostanje objava. No, jedini siguran način da shvatite što djeluje kod vas najbolje je eksperimentiranje s raznim strategijama.
#5 Ciljajte publiku usko i precizno
Brojni tutorijali i blogovi o ciljanju publike pri postavljanju oglasa na Facebooku uvijek spominju kako biste trebali precizno ciljati svoju publiku. No što to zapravo znači?
Facebook nudi jedinstvene načine ciljanja ljudi pa zašto ne iskoristiti podatke koje ima kako biste oglasima došli točno i samo do onih ljudi koji će najvjerojatnije biti zainteresirani za vašu ponudu? Ima smisla, ali nažalost ta strategija ciljanja ne mora vas nužno dovesti do najboljih mogućih rezultata.
Precizno ciljanje vam može pomoći da dosegnete ljude koji će vjerojatno biti zainteresirani, ali ne i one koji će također najvjerojatnije kliknuti vaš oglas i izvršiti konverziju.
Iako Facebook nudi neke jedinstvene načine ciljanja, on također ima algoritam koji vam može donijeti još bolje rezultate. Samo ga trebate pustiti da radi svoj posao!
Facebook algoritam biste trebali pustiti da radi ono za što je napravljen: optimizira oglase. Ako jako usko i precizno ciljate vašu publiku ona će često biti premala da bi algoritam djelovao te će mu onemogućiti da pronađe pravu publiku.
Ako pokušavate ostvariti konverzije, dobiti potencijalne kupce ili povećati promet na svojoj web stranici, najbolje je da vaši skupovi oglasa budu široki. Veličina ovisi o vašem proračunu i ciljevima oglasa pa pokušajte podesiti proračun i licitaciju u skladu sa svojim ciljevima.
#6 Za remarketing ciljajte sve posjetitelje web stranice
Ljudi dolaze na vašu web stranicu kroz različite kampanje i provjeravaju različite odjeljke na webu stoga ih treba preusmjeriti u skladu s različitim oglasima, proračunima i ponudama.
Uvijek pokušajte segmentirati posjetitelje weba i ciljajte ih različitim skupovima oglasa. Kako? Npr. stvorite prilagođenu publiku posjetitelja weba koji su kliknuli na odjeljak kontakt na stranici jer su ti ljudi već pokazali zanimanje za vašu ponudu i vjerojatnije će izvršiti konverziju nego netko tko je došao na vašu početnu stranicu i otišao.
Njih je svakako vrijedno ponovno ciljati atraktivnom ponudom kako bi ih pretvorili iz potencijalnih klijenata u kupce. Oni zasigurno vrijede više od ostalih posjetitelja.
Ciljanje svih posjetitelja vaše web stranice nije samo pogrešan potez u pogledu ponuda, već troši vaš proračun na osobe koji su na vašu stranicu došli iz drugih razloga i ne bi ih trebalo uključiti u vaše kampanje. Uzmimo za primjer ljude koji su posjetili vašu stranicu tražeći posao, a ne kako bi postali kupci. Ima li smisla trošiti svoj proračun za oglašavanje ponovno ciljajući ih svojom ponudom?
Nadamo se da smo uspjeli razbiti mitove o oglašavanju i kreiranju kampanja na društvenim mrežama koje ste negdje čuli ili pročitali. Treba li vam pomoć u oglašavanju na društvenim mrežama, javite nam se!
