Ovo je 2. dio serijala o Founder-Lead Contentu. Ako ste propustili prvi dio, pročitajte zašto je osobni brend osnivača tvrtki postao jak marketinški kanal. Onda se vratite na ovaj tekst.
Dakle, kad se spomene građenje osobnog brenda ili Founder-Led Content, većina poduzetnika zamisli istu noćnu moru:
Stoje ispred pametnog telefona, triput mijenjaju majicu, pokušavaju zvučati opušteno dok im glava gori od misli: „Što ako me vide susjedi? Što ako klijenti pomisle da nemam pametnijeg posla nego se snimati za internet?”
I odmah da razjasnimo jednu stvar: vaš strah je potpuno opravdan.
Već sam rekla u prvom članku kako vas nitko ne može natjerati da se pretvorite u profesionalnog influencera niti onog manje profesionalnog koji snima vlastiti doručak, obiteljske odmore ili svoje emotivne slomove nedjeljom navečer. To nije gradnja osobnog brenda – to je reality show.
Dobra vijest je da ne morate snimiti niti jedan jedini video, niti morate pokazati jedan kvadrat vlastitog doma da biste izgradili autoritet u svojoj industriji.
Privatno vs. Osobno: Činjenica koji mijenja sve
Najveći razlog zašto se osnivači tvrtki koče jest to što miješaju privatno i osobno.
PRIVATNO su vaša obitelj, vaši odnosi, vaše zdravstveno stanje, vaš bankovni račun i gdje ljetujete. To ostaje u krugu vaša četiri zida.
OSOBNO su vaše razmišljanje o struci, vaše poslovne vrijednosti, načini na koje rješavate probleme i lekcije koje ste naučili kroz padove u poslovanju.
Kada pišete o tome kako ste odbili klijenta s kojim se niste slagali u vrijednostima, to je osobno, ali uopće nije privatno. Time javno postavljate svoje granice, pokazujete profesionalni integritet i privlačite klijente koji razmišljaju isto kao vi.
Mala digresija: Pala mi je na pamet e-Knjiga „Nevidljivi zidovi brendiranja“ u kojoj sam pisala o nesvjesnim blokadama i samo-sabotaži vlasnika brendova i mogla bi vam dobro doći kao štivo, jer govori o stabilnosti vlasnika koji direktno utječu na stabilnost samog brenda.
3 formata za osnivače koji mrze objektiv kamere
Ako se pri samom pogledu na uključenu kameru osjećate kao da ste ugledali osu koja leti direktno u vaše lice, zaboravite video. Postoje izuzetno moćni pismeni i vizualni formati koji nose jednak (a često i veći) autoritet:
1. Pisani “Micro-Case Studies” (Kratke studije slučaja)
Umjesto da pišete suhoparne analize od 10 stranica, opišite jedan konkretan problem koji ste riješili prošli tjedan.
Struktura: „Klijent nam je došao s problemom X. Svi su mu predlagali skupo rješenje Y. Mi smo uočili sitnicu Z i uštedjeli mu 30% budžeta. Evo što smo naučili iz toga.”
Zašto funkcionira: Studija slučaja pokazuje kako razmišljate. Prodaje vašu ekspertizu bez ikakvog nametljivog nagovaranja.
2. Tekstualni stavovi koji lome industrijske mitove (Contrarian Views)
U svakoj industriji postoje stvari koje svi ponavljaju automatizmom, iako više ne funkcioniraju. Ako se ne slažete s nekim općeprihvaćenim pravilom u svojoj branši – napišite zašto.
Primjer: „Svi vam kažu da morate biti prisutni na svim društvenim mrežama. Ja tvrdim da je to najbrži put do bankrota male tvrtke. Evo i zašto.”
Zašto funkcionira: Ljudi prate lidere koji imaju hrabrosti reći ono što drugi samo misle u kuloarima.
3. Prikaz “iza kulisa” kroz tekst i obično snimljene fotografije
Fotografija vašeg radnog stola, skice na papiru s radnog sastanka, ili zaslona računala na kojem se vidi proces rada (naravno, uz sakrivene tajne podatke) radi čuda za dojam transparentnosti.
Nema namještanja, nema “filtera” – samo radna atmosfera.
Što kad vam susjedi i konkurencija “gledaju objave”?
Ovo je tajni strah o kojem nitko ne priča. „Što će reći kolege s fakulteta ili konkurencija kad me vide na Instagramu?”
Evo jedne brutalno iskrene istine: vaša konkurencija ne plaća vaše račune, ni kolege s fakulteta, niti susjedi.
Dok se vaša konkurencija brine o tome što će netko reći i šuti u kutu, vi gradite odnos s budućim klijentima. Oni koji vas kritiziraju najčešće sami nemaju hrabrosti izaći iz vlastite zone komfora. Fokusirajte se na ljude koji traže vaše usluge i pomoć, a ne na one koji traže mane u vašem tekstu.
Krenite polako: Pravilo od 10 minuta
Ne morate pisati memoare. Za početak, postavite cilj: objaviti jedan kratak tekst tjedno. Napišite ga u bilješke na mobitelu dok čekate sastanak ili pijete prvu jutarnju kavu. Neka ima 150 do 200 riječi. Bez komplikacija, bez pretencioznih riječi i bez ikakvog pretvaranja.
Spremni ste za akciju? U trećem i posljednjem dijelu pišem tekst u formi vodiča – u 30 minuta tjedno do osobnog brenda za zauzete poduzetnike.
Trebate podršku da vaš glas zvuči baš kako treba?
Graditi autoritet kroz pismeni sadržaj ne znači da morate provoditi sate mučeći se nad praznim dokumentom na računalu.
U d.KABINET-u pomažemo vam da svoje ideje, iskustvo i znanje pretvorite u jasne, pitke i utjecajne tekstove. Vi date ideju na kratkoj kavi ili u glasovnoj poruci, a mi slažemo strategiju, sadržaj i PR koji donose rezultate.
Spremni ste izgraditi autoritet bez izlaganja privatnosti?
Javite nam se i pretvorimo vaše iskustvo u vaš najjači adut na tržištu.
