Ako je oglašavanje na Facebooku i Instagramu važan dio vaše prodajne strategije, Meta donosi vijesti koje će izravno utjecati na vaše troškove. Od 1. srpnja 2026. uvode se tzv. naknade za lokaciju (location fees) koje će poskupjeti prikazivanje oglasa na određenim tržištima.
U ovom članku saznajte kako će ove promjene utjecati na vaše kampanje i kako prilagoditi proračune.
Što su zapravo Meta naknade za lokaciju?
Meta uvodi ove naknade kako bi pokrila troškove Poreza na digitalne usluge (DST) koje su uvele određene države. Važno je razumjeti: ove naknade ne ovise o tome gdje se vi nalazite, već o lokaciji vaše publike. Ako vaše oglašavanje na Facebooku cilja korisnike u državama s popisa, trošak će biti automatski uvećan.
Važno je naglasiti: Ova naknada ne ovisi o tome gdje se nalazi vaša tvrtka (npr. Šibenik ili Zagreb), već o tome gdje se nalazi publika kojoj prikazujete oglase. Također, Hrvatska se trenutno ne nalazi na popisu, pa za domaće kampanje zasad nema straha od dodatnih naknada.
Popis država i stopa naknada
Planirate li oglašavanje na Instagramu ili Facebooku u ovim zemljama, na vaš račun će se dodati sljedeći postotci:
- Austrija i Turska: 5 %
- Francuska, Italija i Španjolska: 3 %
- Ujedinjena Kraljevina (UK): 2 %
Napomena: Meta je naglasila da se ovaj popis može mijenjati ovisno o regulatornim promjenama u drugim zemljama.
Kako će to utjecati na vaš budžet za oglašavanje?
Jedna od najvažnijih stavki za marketing managere je način obračuna. Meta neće oduzimati ovaj iznos od vašeg postavljenog budžeta. Umjesto toga, naknada se dodaje na kraju, kao zasebna stavka na računu.
Primjer: Ako za oglašavanje na Facebooku u Italiji potrošite 500 €, Meta će vam na kraju fakturirati 515 € (500 € osnovica + 3 % naknade). Na taj ukupni iznos od 515 € obračunava se i PDV (ako niste u sustavu prijenosa porezne obveze).
Utjecaj na WhatsApp i Messenger oglase
Ove promjene ne staju samo na klasičnim oglasima. Ako koristite formate poput “Click-to-WhatsApp” ili šaljete plaćene marketinške poruke, naknade za lokaciju će se primjenjivati i na njih, pod uvjetom da ih vaša publika prima u navedenim državama.
Kako pripremiti kampanje za 1. srpnja?
Da bi vaše oglašavanje na Facebooku i Instagramu ostalo profitabilno, preporučujemo sljedeće korake:
- Provjerite targetiranje: Ako ciljate cijelu Europu (“Broad targeting”), sustav će automatski uračunati naknade za prikaze u npr. Francuskoj ili Italiji.
- Ažurirajte ROAS izračune: Uključite dodatnih 2-5 % troška u svoje tablice uspješnosti.
- Korigirajte proračune: Ako imate fiksni mjesečni limit na kartici, smanjite planirani budžet kampanje za postotak naknade kako ne biste premašili limit.
Primjer iz prakse: Hrvatska tvrtka na EU tržištu
Recimo da vodite brend prirodne kozmetike iz Šibenika i odlučili ste svoje proizvode plasirati na tržište Austrije i Ujedinjene Kraljevine (UK) putem Facebook i Instagram Shopa.
Do sada ste imali fiksan mjesečni budžet od 2.000 € (npr. 1.000 € po državi). Od 1. srpnja 2026., vaša će matematika izgledati ovako:
1. Kampanja za Austriju (naknada 5 %)
- Postavljeni budžet u Ads Manageru: 1.000 €
- Naknada za lokaciju: 50 €
- Ukupni trošak prije PDV-a: 1.050 €
2. Kampanja za Ujedinjenu Kraljevinu (naknada 2 %)
- Postavljeni budžet u Ads Manageru: 1.000 €
- Naknada za lokaciju: 20 €
- Ukupni trošak prije PDV-a: 1.020 €
Što je ovdje “zamka”? Ako ste u postavkama svog Meta računa postavili limit potrošnje (Account Spend Cap) na točno 2.000 €, vaše će se reklame ugasiti nekoliko dana prije kraja mjeseca. Zašto? Zato što je Meta već “potrošila” vaših 2.000 € na oglase, ali vam mora naplatiti još dodatnih 70 € naknada koje limit nije uračunao.
Savjet za izvoznike:
Ako radite s klijentima ili sami prodajete u inozemstvu, vaš CPA (Cost Per Acquisition), odnosno trošak po prodaji, realno raste. Ako vam je do sada svaka prodaja u Austriji donosila profit s cijenom oglasa od 10 €, sada će vas taj isti rezultat koštati 10,50 €. Na velikom broju transakcija, to može značajno utjecati na vašu krajnju maržu.
Što učiniti ako ste paušalni obrtnik ili mala firma iz RH?
Većina vas koristi prijenos porezne obveze (reverse charge), što znači da vam Meta šalje račun bez PDV-a, a vi ga obračunavate sami u Hrvatskoj.
- Pazite na osnovicu: PDV od 25% sada ćete plaćati na iznos koji uključuje i naknadu za lokaciju. Dakle, državi plaćate PDV na onih 2.070 € iz gornjeg primjera, a ne na početnih 2.000 €.
- R1 računi: Provjerite jesu li vaši podaci na Meta profilu ispravno uneseni (PDV ID broj s prefiksom HR), jer će svaka greška u kombinaciji s novim naknadama dodatno zakomplicirati knjigovodstvo.
Savjet za agencije i freelancere: Ako plaćate oglase za klijente preko svog računa, revidirajte ugovore! Od 1. srpnja 2026. vaši su troškovi prema Meti veći. Pobrinite se da klijent pokriva te naknade kako one ne bi “pojele” vašu agencijsku proviziju. Također, pripazite na pragove paušalnog obrta jer ove naknade povećavaju vaš oporezivi promet.
Brzi izračun: Koliko će vas oglašavanje stvarno koštati?
Kako biste lakše planirali troškove, pripremili smo tablicu koja prikazuje stvarne troškove na svakih 100 € uloženih u oglase (tzv. Ad Spend).
| Država (Lokacija publike) | Naknada (%) | Vaš uloženi budžet | Naknada za lokaciju | Ukupni trošak (bez PDV-a) |
| Austrija | 5 % | 100 € | 5 € | 105 € |
| Turska | 5 % | 100 € | 5 € | 105 € |
| Francuska | 3 % | 100 € | 3 € | 103 € |
| Italija | 3 % | 100 € | 3 € | 103 € |
| Španjolska | 3 % | 100 € | 3 € | 103 € |
| Ujedinjena Kraljevina | 2 % | 100 € | 2 € | 102 € |
| Hrvatska | 0 % | 100 € | 0 € | 100 € |
Kako koristiti ovu tablicu?
Ako planirate kampanju za, primjerice, Italiju s budžetom od 500 €, jednostavno pomnožite iznos iz zadnjeg stupca s 5 (103 € x 5 = 515 €). To je iznos koji će vam Meta skinuti s kartice.
Podsjetnik za paušalce i tvrtke: Na ovaj “Ukupni trošak” vi dodatno obračunavate 25 % hrvatskog PDV-a kroz svoje mjesečne prijave poreznoj upravi (ako koristite reverse charge mehanizam). Dakle, oglašavanje u Austriji vas sa svim davanjima na svakih 100 € u konačnici košta 131,25 €.
Zaključak: Je li vrijeme za brigu?
Nema razloga za paniku, ali ima za planiranje. Ključ je u tome da ove troškove uračunate u cijenu svog proizvoda ili usluge prije nego što kampanje krenu uživo.
Iako se tržište digitalnog marketinga neprestano mijenja, oglašavanje na Facebooku i Instagramu i dalje ostaje jedan od najučinkovitijih načina za dolazak do kupaca. Ove naknade su realnost modernog poslovanja velikih platformi, a na nama je da kampanje optimiziramo pametnije.
Trebate pomoć s optimizacijom vaših kampanja ili niste sigurni kako će se ovo odraziti na vaš biznis? Javite se d.KABINET-u!
